Estratégias de Conteúdo - Como desenvolver um guia do começo ao fim

Estratégias de Conteúdo

Estratégias de Conteúdo. Descubra os melhores passos, dicas e recursos para desenvolver uma Estratégia. Nesse post vamos abordar tudo do começo ao fim.

Se você está apenas começando com o marketing de conteúdo ou se está usando a mesma abordagem há algum tempo, não é demais rever seu plano de estratégia de conteúdo - para ter certeza de que ele está atualizado, é inovador e é forte.

Afinal, você tem mais concorrência do que nunca. De acordo com o Content Marketing Institute , os profissionais de marketing B2B de maior sucesso relatam gastar 40% de seu orçamento em marketing de conteúdo em 2018 - 1% a mais que em 2017.

O primeiro passo para obter uma vantagem sobre a concorrência é ter um plano sólido e inteligente de marketing de conteúdo. Se você estiver com problemas para planejar o próximo ano ou precisar de ideias novas para incluir em seu plano, continue lendo.

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Neste post, vamos nos aprofundar em:

  • Qual é a estratégia de conteúdo?
  • Por que sua empresa precisa de um plano de marketing de conteúdo.
  • Os passos exatos que você precisará seguir para criar sua estratégia, incluindo:
    • Como seu conteúdo pode gerar leads.
    • Como (e o que) publicar nas mídias sociais.

O que é estratégia de conteúdo?

A estratégia de conteúdo refere-se ao gerenciamento de praticamente qualquer mídia tangível que você cria e possui: escrita, visual, baixável ... você escolhe. É a parte do seu plano de marketing que demonstra continuamente quem você é e a experiência que você traz para o seu setor.

Você pode ter ouvido como a criação de conteúdo é importante para o crescimento do seu negócio, mas, como você verá ao longo deste post, ele precisa ter um propósito bem planejado. Quando você desenvolve uma estratégia de conteúdo, há algumas coisas importantes a considerar:

Para quem você está criando conteúdo para

Quem é o público-alvo deste conteúdo? Para quantos públicos você está criando conteúdo? Assim como sua empresa pode ter mais de um tipo de cliente, sua estratégia de conteúdo pode atender a mais de um tipo de leitor ou visualizador.

O uso de vários tipos e canais de conteúdo ajudará você a fornecer conteúdo diferente para cada tipo de público-alvo que você tem em mente e envolver todos os envolvidos em sua empresa.

O problema que vai resolver para esse público

Idealmente, seu produto ou serviço resolve um problema que você sabe que seu público-alvo tem. Da mesma forma, o seu conteúdo ensina e instrui o seu público através deste problema, à medida que eles começam a identificá-lo e resolvê-lo.

Uma estratégia de conteúdo sólido apóia as pessoas em ambos os lados do seu produto: aquelas que ainda estão descobrindo quais são seus principais desafios e aquelas que já estão usando seu produto para superar esses desafios. Seu conteúdo reforça a (s) solução (ões) que você oferece e torna seus clientes usuários mais qualificados de seu produto.

O que te torna único

Seus concorrentes provavelmente têm um produto semelhante ao seu, o que significa que seus clientes em potencial precisam saber o que torna o seu melhor - ou, pelo menos, diferente. É aqui que entra o conteúdo. Para provar por que você vale a pena comprar, você precisa provar por que vale a pena ouvir.

Os formatos de conteúdo nos quais você vai se concentrar

Quais formulários seu conteúdo terá? Infográficos? Vídeos Postagens no blog? Depois de identificar os tópicos em que você deseja se posicionar, será necessário determinar quais formatos serão orçados para que você possa expressar melhor essa posição.

Os canais onde será publicado

Assim como você pode criar conteúdo em diferentes formatos, você também terá diferentes canais nos quais poderá publicar. Os canais podem incluir propriedades próprias, como seu website e blog; e propriedades de mídia social, como Facebook e Twitter. Falaremos mais sobre a estratégia de conteúdo de mídia social no guia passo a passo mais adiante neste artigo.

Como você vai gerenciar a criação e publicação

Descobrir como você criará e publicará todo o seu conteúdo pode ser uma tarefa assustadora. É importante para uma estratégia de conteúdo saber quem está criando o quê, onde está sendo publicado e quando será veiculado.

As estratégias de conteúdo de hoje impedem a desordem ao gerenciar o conteúdo do ponto de vista do tópico . Ao planejar um calendário de conteúdo em torno de tópicos, você pode visualizar facilmente a mensagem de sua empresa e afirmar-se como uma autoridade em seu mercado ao longo do tempo. Saiba mais sobre tópicos na estratégia de conteúdo no vídeo abaixo.

Direitos a Camila Renaux

Por que os profissionais de marketing precisam criar uma estratégia de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo ajuda as empresas a prepararem e planejarem fontes confiáveis ​​e econômicas de tráfego do website e novos leads. Pense nisso - se você puder criar apenas uma postagem no blog que obtenha uma quantidade constante de tráfego orgânico, um link incorporado para um e-book ou uma ferramenta gratuita continuará gerando leads para você conforme o tempo passa.

A Equipe de Blog de Vendas da HubSpot achou que isso era fundamental para a estratégia deles de aumentar o tráfego para o blog ao longo do tempo. Leia sobre sua estratégia de blog aqui .

A fonte confiável de tráfego e leads de seu conteúdo sempre viva lhe dará a flexibilidade de experimentar outras táticas de marketing para gerar receita, como conteúdo patrocinado, publicidade em mídias sociais e conteúdo distribuído. Além disso, seu conteúdo não apenas ajudará a atrair leads. Ele também ajudará a educar seus clientes-alvo e a gerar reconhecimento para sua marca.

Agora, vamos nos aprofundar para aprender as especificidades de como criar um plano de marketing de conteúdo.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

1. Defina seu objetivo.

Qual é o seu objetivo para desenvolver um plano de marketing de conteúdo? Por que você quer produzir conteúdo e criar um plano de marketing de conteúdo? Conheça suas metas antes de começar a planejar e você terá mais facilidade para determinar o que é melhor para sua estratégia. (Deseja ajuda para descobrir as metas certas? Faça o download deste modelo de planejamento de metas .)

2. Realizar pesquisas de persona.

Para desenvolver um plano bem-sucedido, você precisa definir claramente o público-alvo do seu conteúdo - também conhecido como sua persona do comprador .

Isto é especialmente importante para aqueles que estão começando ou são novos para o marketing. Conhecendo seu público-alvo, você pode produzir um conteúdo mais relevante e valioso sobre o qual ele deseja ler e converter.

Se você é um profissional de marketing experiente, seu destino pode ter mudado. Você deseja segmentar um novo grupo de pessoas ou expandir seu mercado atual? Você quer manter o mesmo público-alvo? Revisitar seus parâmetros de audiência, realizando pesquisas de mercado a cada ano, é crucial para aumentar seu público.

3. Execute uma auditoria de conteúdo.

A maioria das pessoas começa com postagens de blog, mas se você quiser se aventurar e tentar produzir outras peças de conteúdo, considere quais você quer fazer. Por exemplo, se você tem feito posts semanais no blog do ano passado, criar um ebook que destile todas as suas postagens de blog em um guia final seria uma maneira de oferecer informações em um formato diferente. Analisaremos vários tipos diferentes de conteúdo que você pode usar mais abaixo na lista.

Se você está no ramo há algum tempo, analise seus esforços de marketing de conteúdo e os resultados dele no último ano. Descubra o que você pode fazer de maneira diferente no próximo ano e defina novas metas a serem alcançadas. (Dica: Agora é um ótimo momento para alinhar as metas da sua equipe com as metas da sua organização.)

4. Escolha um sistema de gerenciamento de conteúdo.

Tenha um sistema onde você possa gerenciar seu conteúdo. Algumas partes vitais do gerenciamento de conteúdo incluem criação de conteúdo, publicação de conteúdo e análise de conteúdo.

Se você é cliente da HubSpot, pode planejar, produzir, publicar e medir seus resultados em um só lugar, usando o software HubSpot . Outro sistema de gerenciamento de conteúdo é um site WordPress hospedado no WP Engine .

5. Brainstorm idéias de conteúdo.

Agora é hora de começar a apresentar ideias para o seu próximo projeto de conteúdo. Aqui estão algumas ferramentas para girar as rodas:

Grader do site da HubSpot

O Website Grader da HubSpot é uma ótima ferramenta para usar quando você quiser ver onde você está com o seu marketing. De seus esforços de blog para o seu marketing de mídia social, o Website Grader classifica as áreas vitais do seu marketing e envia um relatório detalhado para ajudá-lo a otimizar e melhorar cada área.

Com essa ferramenta, você pode descobrir como tornar seu site mais amigável para SEO e descobrir novas ideias de conteúdo.

BlogAbout

Aumente sua mentalidade com o gerador exclusivo de ideias de conteúdo do IMPACT, o BlogAbout. Esta ferramenta funciona um pouco como Mad Libs, mas em vez de frases de piada, mostra formatos de manchetes comuns com espaços em branco onde você pode preencher o assunto que você tem em mente.

Esta técnica de brainstorming ajuda você a colocar idéias gerais em contextos que seriam atraentes para o seu público-alvo. Uma vez que você tenha um título que goste, o BlogAbout permite que você o adicione ao seu "Bloco de anotações" para que você possa salvar suas melhores ideias.

Gerador de ideias de blogs da HubSpot

Obtenha ideias de postagens de blog por um ano inteiro com o HubSpot's Blog Ideas Generator. Tudo o que você precisa fazer é inserir tópicos ou termos gerais sobre os quais gostaria de escrever e esse gerador de ideias de conteúdo faz todo o trabalho para você.

Feedly

Esse feed RSS popular é uma ótima maneira de acompanhar os tópicos da moda em seu setor e encontrar ideias de conteúdo ao mesmo tempo.

BuzzSumo

Descubra ideias populares de conteúdo e conteúdo no BuzzSumo. Essa empresa oferece várias ferramentas de pesquisa de mercado, uma das quais usa compartilhamentos de mídia social para determinar se um conteúdo é popular e popular. Por sua vez, essas informações ajudam você a ver quais ideias de conteúdo seriam melhores se você criasse conteúdo sobre elas.

Analisador de Manchetes de Blog

A ferramenta do CoSchedule analisa títulos e títulos e fornece feedback sobre comprimento, escolha de palavras, gramática e volume de pesquisa de palavras-chave. Se você tem uma ideia em mente, execute algumas opções de título através do Headline Analyzer para ver como você pode torná-lo mais forte, e para mover sua ideia adiante no processo de brainstorming.

6. Determine quais tipos de conteúdo você deseja criar.

Há uma variedade de opções disponíveis para conteúdo que você pode criar. Aqui estão alguns dos formatos de conteúdo mais populares que os profissionais de marketing estão criando e ferramentas e modelos para você começar.

Postagens no blog

Se você ainda não percebeu, atualmente você está lendo um post no blog. As postagens de blogs são publicadas em um site e devem ser publicadas regularmente para atrair novos visitantes. As postagens devem fornecer conteúdo valioso para o seu público, o que as torna inclinadas a compartilhar postagens nas mídias sociais e em outros sites. Recomendamos que as postagens de blog tenham entre 1.000 e 2.000 palavras, mas experimente para ver se seu público prefere leituras mais longas ou mais curtas.

Confira nossos modelos de postagem de blog gratuitos para escrever excelentes artigos sobre como fazer, listicle, curation, apresentação do SlideShare e newsjacking em seu próprio blog.

Ebooks

Os ebooks são ferramentas de geração de leads que os clientes em potencial podem baixar depois de enviar um formulário de lead com suas informações de contato. Eles normalmente são mais longos, mais detalhados e publicados com menos frequência do que os posts do blog, que são escritos para atrair visitantes a um site.

Ebooks são o próximo passo no processo de entrada de marketing: depois de ler uma postagem no blog (como essa), os visitantes podem querer mais informações. É aqui que os call-to-action (CTAs) entram em ação , direcionando as pessoas para uma landing page onde podem enviar suas informações de contato e baixar um e-book para obter informações mais valiosas para seus negócios. Por sua vez, o negócio que produz o e-book tem uma nova vantagem para a equipe de vendas entrar em contato.

Estudos de caso

Os estudos de caso , também conhecidos como depoimentos, são sua oportunidade de contar a história de um cliente que conseguiu resolver um problema trabalhando com você. Um estudo de caso talvez seja seu tipo mais versátil de marketing de conteúdo, pois pode assumir muitas formas diferentes - algumas das quais estão nessa lista. É isso mesmo, os estudos de caso podem assumir a forma de um post de blog, ebook, podcast ... até mesmo um infográfico.

Seu objetivo em um estudo de caso é mostrar às pessoas que estão considerando seu produto que a prova está no pudim. Antes de escolher um cliente para um estudo de caso, você deve determinar qual formulário o depoimento tomará e a área de sua empresa para a qual você está tentando gerar valor.

Modelos

Os modelos são um formato de conteúdo útil para tentar, porque eles geram leads para você, ao mesmo tempo em que oferecem um enorme valor ao público. Quando você fornece ao seu público-alvo ferramentas de modelo para economizar tempo e ajudá-lo a ter sucesso, é mais provável que ele continue envolvido no seu conteúdo no futuro.

Infográficos

Infográficos podem organizar e visualizar dados de uma maneira mais convincente do que palavras sozinhas. Esses são ótimos formatos de conteúdo para usar se você estiver tentando compartilhar muitos dados de uma maneira clara e fácil de entender.

Se você está pronto para começar, adquira nossos modelos para criar infográficos bonitos em menos de uma hora.

Vídeos

Os vídeos são um meio de conteúdo altamente envolvente que pode ser compartilhado em plataformas e sites de mídia social. Os vídeos exigem um investimento maior de tempo e recursos do que o conteúdo escrito, mas como o marketing visual aumenta em popularidade - afinal, é 40 vezes mais provável que seja compartilhado em mídias sociais do que outros tipos de conteúdo - é um meio que vale a pena experimentar.

A HubSpot Research descobriu recentemente que o vídeo é a forma de conteúdo mais preferida . O vídeo também captura a atenção das pessoas mais do que qualquer outro formato de conteúdo.

Podcasts

Iniciar um podcast ajudará o público a encontrar sua marca se não tiver tempo ou interesse em ler conteúdo todos os dias. O número de ouvintes de podcast está crescendo - em 2018, quase um terço da população dos EUA ouviu um podcast no último mês. Se você tiver pessoas interessantes para entrevistar ou conversas para hospedar, considere podcasting como outro formato de conteúdo para experimentar.

Aqui está o nosso guia completo para iniciar um podcast .

Mídia social

Depois de publicar regularmente conteúdo em seu próprio site por um tempo, talvez seja hora de começar a pensar em distribuir seu conteúdo em outros sites. Isso pode significar redirecionar o conteúdo para novos formatos e publicá-los em seu blog, criando conteúdo original especificamente para sites externos - como o Medium - ou o conteúdo do site de publicação em várias redes sociais.

Considerando o Medium? Confira nossos insights de nosso primeiro ano de publicação de conteúdo original no ThinkGrowth.org .

Postar em mídias sociais, no entanto, é essencial para ampliar o alcance de sua marca e entregar seu conteúdo para seus clientes onde você sabe que eles gastam seu tempo. As redes sociais nas quais as empresas costumam postar incluem:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Snapchat
  • YouTube (sim, isso é tecnicamente uma rede social)

Ao lançar uma conta comercial em qualquer uma das redes sociais acima, é importante publicar o tipo de conteúdo que seus seguidores esperam ver. No Instagram , por exemplo, os usuários querem fotos, vídeos e gráficos que reflitam os eventos atuais, exibam conteúdo gerado pelo usuário ou até mesmo visitem os bastidores de sua organização.

No Facebook, suas opções para o que postar se abrem um pouco: você não apenas pode compartilhar suas postagens de blog e conteúdo do site, mas também pode postar vídeos nativos do Facebook, promoções de produtos e memes originais que ressoam com seus clientes. Você também pode interagir com outras empresas que têm um público semelhante ao seu.

Embora o objetivo em sites de mídia social como Instagram ou Snapchat seja se conectar mais intimamente com seu público, sua meta em plataformas como Facebook e Twitter é expandir esse público, direcionar o tráfego para seu website e iniciar conversas em seu setor. Faça uma pesquisa básica de mercado para descobrir em quais plataformas seus compradores estão, e molde seu conteúdo às expectativas deles.

Quando você estiver pronto para mais ideias, há uma infinidade de tipos de conteúdo diferentes para diversificar seu website. Confira abaixo:

Estratégias de Conteúdo - Como desenvolver um guia do começo ao fim

7. Publique e gerencie seu conteúdo.

Seu plano de marketing deve ir além dos tipos de conteúdo que você criará - ele também deve cobrir o seu conteúdo. Com a ajuda de um calendário editorial , você estará no caminho certo para publicar uma biblioteca de conteúdo diversificada e equilibrada em seu site. Em seguida, crie um calendário de conteúdo de mídia social para promover e gerenciar seu conteúdo em outros sites.

Muitas das idéias que você pensa serão eternas - elas são tão relevantes daqui a alguns meses quanto são hoje. Dito isto, você não deve ignorar tópicos oportunos também. Embora eles não sejam a maior parte do seu calendário editorial, eles podem ajudar você a gerar picos de tráfego.

A maioria das pessoas conta com a incorporação de feriados populares como o Ano Novo e o Dia de Ação de Graças em seus esforços de marketing, mas você não precisa se limitar a essas importantes datas de marketing. Se houver feriados de nicho que possam atrair seu público, pode valer a pena publicar conteúdo em seu blog ou nas redes sociais.

Sabemos que isso é muita informação, mas o trabalho acabou de começar. Leva tempo, organização e criatividade para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso. Desde a criação da base do seu plano de marketing de conteúdo até a adição de ferramentas para melhor gerenciar seu conteúdo, configurar sua estratégia para o novo ano não será um incômodo se você seguir as etapas e explorar os recursos aqui.

Para orientações adicionais, use o Gerador de Plano de Marketing da matthewb para criar uma estratégia de 12 meses em apenas alguns minutos.

Feliz criando.